白酒淡季,如何有效做促销?
1、因此,淡季促销,首先就是渠道促销,要通过渠道促销,把产品分销下去,此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢? 第一,可以举行订货会。
2、此外,针对消费者的促销方式更是十分多样。例如,在白酒瓶盖内部刻再来一瓶等字样,或者积攒积分换取礼品等。这些方式能够在很大程度上推进白酒在终端网点以及消费者方面的促销。
3、经销商统一制作抽奖卡,放在抽奖箱内,或者利用电脑软件进行现场抽奖,目的是在终端售点开展现场促销活动,诱导顾客即兴购买和消费,并现场兑现奖品。 抽奖促销的形式,常见的为一次抽奖、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖等。
4、免费品尝免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。由于品牌在渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低,白酒厂家常常迫切希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,免费品尝活动成为常用的手段之一。具体形式可以是品签会,也可以是赠送小规格酒。
5、现在是白酒销售淡季,需要在销售时用一些促销手段,比如买二送一,买酒送车子等这些人们易接收的活动,使白酒的销售淡而不淡,稳固业绩。
6、因此商超做淡季白酒终端促销,一个根本想法就是能做“无本生意”,不花钱照样促销。这就要求商超即做主导者更要做中间人,起到“拉郎配”作用,善用捆绑销售、联合促销达到目的。联合促销意义:使单个商超没有能力开展的促销活动得以进行。联销商品的品种、规格、式样、花色齐全,增加白酒吸引力。
白酒推广营销策划方案
1、白酒推广营销策划方案 篇1 销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
2、白酒销售方案策划篇1 ___系列白酒属于刚刚上市,而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多,加之目前又是白酒消费日益下降的季节,很快将进入消费的淡季。在这种情况下,___系列白酒面临严峻的考验,因此,应该选准入市的切入点,开展系列促销活动,争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
3、采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖。 系统营销计划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。
4、免费赠送。主推产品的缩小版,一般125毫升,作为赠品或品鉴,可以有计划的、大幅度、大面积赠送,以此教育消费者口感或适应度。落地推广活动。在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等。
5、制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。 5:由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。 6:对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。
6、白酒企业营销与市场推广策划 营销定位和独特的销售主张(USP) 市场推广策略制订:(1)推广的范围;(2)组织结构建议;(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标);(4)成本预算建议。
代理白酒好还是啤酒好
一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段湖北中低端白酒代理网点,第一湖北中低端白酒代理网点:刚刚开始作,选择白酒品牌的阶段;第二:品牌进入,市场运作的阶段。
一般来说啤酒靠走量来赚钱,一般一箱2-3元箱;白酒是单瓶利润很高!一般一瓶几十到几百不等。至于天津白酒好卖还是啤酒好卖应该你个人去调查市场,而且也要知道大众主要消费的是什么价格方面的啤酒和白酒。
最好是跑白酒业务更有挑战性收入也很高,百事可乐是已经很成熟的品牌市场主要是维护,与可口可乐等竞争。
2022年酒水代理合同范文5篇
酒水代理合同范文1 甲方湖北中低端白酒代理网点: 乙方: 甲乙双方本着平等互利湖北中低端白酒代理网点,协商一致的原则湖北中低端白酒代理网点,就甲方委托乙方在_ 地区代理销售甲方产品的有关事宜湖北中低端白酒代理网点,达成如下协议: 第一条 合同双方保证自己是合法存在的法人组织,具有经营与经销本合同指定产品的资格,并提供《营业执照》,《税务登记证》等有关证件的复印件。
十本合同为年期限合同,从___年___月___日起至___年___月___日止。 十合同期满前___天,根据双方意愿商讨续约合同。 十乙方自协议签订之日起___个月内如月平均销售额达不到___元,甲方有权自行终止本协议。 十本合同未尽事宜,双方友好协商解决。
年商品销售合同通用模板1 甲方(购货方):地址: 乙方(供货商):地址: 根据《中华人民共和国合同法》及其湖北中低端白酒代理网点他有关法规的规定,甲乙双方在平等自愿的基础上进行了友好的磋商,就甲方向乙方购买监控设备和防盗报警设备的事宜,达成以下协议。
货物验收 乙方对甲方所供的每批货品应进行验收,对交付的货品不符合质量、卫生要求或来自不具备合法资质企业的,乙方有权拒收,并及时通知甲方,因质量问题严重或被相关监管部门查处,乙方有权解除合同,造成的损失,甲方应承担赔偿责任。
本协议未尽事宜由双方协商一致后,另行签订补充协议。 本协议经双方签字盖章后即生效。
甲方可以转帐或现金的方式存入或者转入乙方指定账户,也可直接支付现金予乙方指定代理人。 保密事项 甲乙双方均应充分保守本协议所涉及的商业秘密。 双方不得以其在居间过程中获取的商业秘密作出不利对方的任何行为,否则有权要求对方承担违约责任。
白酒销售方案策划5篇
1、白酒销售方案策划篇1 ___系列白酒属于刚刚上市,而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多,加之目前又是白酒消费日益下降的季节,很快将进入消费的淡季。在这种情况下,___系列白酒面临严峻的考验,因此,应该选准入市的切入点,开展系列促销活动,争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
2、新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。
3、采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖。 系统营销计划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。